สล็อตออนไลน์ ผู้พัฒนาสล็อต Play’n GO ได้ตกลงทำข้อตกลงกับ Paddy Power Betfair ซึ่งจะเห็นผู้ให้บริการการพนันรวมเกมที่คัดสรรมาโดยตรง

Paddy Power Betfair จะเปิดตัวเนื้อหาทั้งโดเมน PaddyPower.com และ Betfair.com พร้อมตลาดระดับโลกเพิ่มเติมที่จะติดตาม

ข้อตกลงนี้ครอบคลุมชื่อที่จัดตั้งขึ้นเช่น Legacy of Egypt และ Sword and the Grail รวมถึงเกม Demon ใหม่

Francesco Borsetti ผู้อำนวยการด้านการค้าเกมของ Betfair ในสหราชอาณาจักรกล่าวว่า “เรามีความยินดีที่จะนำเสนอเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นและสนุกสนานให้กับลูกค้าจาก Play’n GO “เราตั้งเป้าที่จะนำเสนอเนื้อหาสล็อตคุณภาพสูงที่มีให้เลือกมากที่สุด และด้วย Play’n GO เราสามารถทำสิ่งนั้นต่อไปได้”

สล็อตออนไลน์ Johan Törnqvist ผู้บริหารระดับสูงของ Play’n GO กล่าวเสริมว่า “นี่เป็นอีกก้าวหนึ่งในแผนการของเราในการเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการชั้นนำในสหราชอาณาจักร และขยายธุรกิจของเราในภูมิภาคนี้ เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะนำเสนอ Paddy Power Betfair และผู้เล่นของพวกเขาด้วยแบรนด์ความบันเทิงที่โดดเด่นของเรา

“ปีนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับเรา และการเป็นหุ้นส่วนเช่นนี้ทำให้เราจบปี 2019 ในระดับสูงและก้าวสู่ปี 2020 ด้วยรากฐานที่แข็งแกร่ง”

ข้อตกลงดังกล่าวเกิดขึ้นหลังจาก Flutter Entertainment ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของ Paddy Power Betfair ในเดือนนี้ได้ทำข้อตกลงเพื่อซื้อหุ้นทั้งหมดใน The Stars Groupและควบรวมกิจการกับผู้ให้บริการเพื่อสร้างธุรกิจที่รวมกันโดยมีรายได้ต่อปี 3.8 พันล้านปอนด์ (4.4 ยูโร) พันล้าน/4.9 พันล้านดอลลาร์)

สมาชิกคณะกรรมการของทั้ง Flutter และ The Stars Group รับรองผู้มีส่วนได้ส่วนเสียว่าข้อตกลงนี้จะผ่านอุปสรรคที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขัน

Mark Balestra ให้ข้อมูลอัปเดตว่า igaming เหมาะสมกับข้อเสนอการขยายเกมหลายรายการในขณะนี้ที่เล่นในรัฐเพนซิลเวเนีย และสิ่งที่ควรมองหาในอนาคต

ด้วยใบเรียกเก็บเงินสามใบและอาจจะมากกว่านั้น เพนซิลเวเนียยังคงเป็นศูนย์กลางของความพยายามอย่างต่อเนื่องในการออกกฎหมายและควบคุมการพนันทางอินเทอร์เน็ตในสหรัฐอเมริกา

ปีที่แล้ว หลังจากการถกเถียงกันมาก สภาผู้แทนราษฎรแห่งรัฐได้ตัดสิน HB 1887 ซึ่งเป็นหนึ่งในข้อเสนอการพนันออนไลน์หลายข้อ แต่วุฒิสภาก็ล้มเหลว

สรุปข้อเสนอรวมถึงบทบัญญัติต่อไปนี้:

การทำให้ถูกกฎหมายและข้อบังคับของเกมคาสิโน โป๊กเกอร์ และการแข่งขันกีฬาแฟนตาซีรายวัน
ใบอนุญาตห้าปีสำหรับการพนันออนไลน์ในราคา 8 ล้านเหรียญสหรัฐต่อใบ
ใบอนุญาตห้าปีสำหรับกีฬาแฟนตาซีรายวันที่ 50,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อใบ
อัตราภาษี 14% สำหรับการพนันทางอินเทอร์เน็ตและ
การอนุญาตข้อตกลงหลายเขตอำนาจศาล
หลังจากความพ่ายแพ้นั้น ยังคงมีความตั้งใจที่จะทำบางสิ่งให้สำเร็จในปีนี้ แต่ความสนใจในอุตสาหกรรมต่างๆ มักจะเป็นกรณีนี้ กำลังต่อสู้กับข้อเสนอการพนันออนไลน์หลายเวอร์ชันที่จะนำมาใช้

มาตรการแรกที่นำมาใช้ในปี 2560 ได้แก่ ใบเรียกเก็บเงินHB 392 และ SB 477ส่วนใหญ่สะท้อนการเรียกเก็บเงินผ่านสภาเมื่อปีที่แล้ว HB 392 ได้รับการแนะนำในบ้านเมื่อวันที่ 8 กุมภาพันธ์และอ้างถึงคณะกรรมการกำกับดูแลการเล่นเกม

SB 477 ได้รับการแนะนำในวุฒิสภาเมื่อวันที่ 6 มีนาคมและอ้างถึงคณะกรรมการชุมชนเศรษฐกิจและนันทนาการ ไม่มีอะไรคืบหน้าไปกว่าการมอบหมายของคณะกรรมการ

การเรียกเก็บเงินใหม่บนบล็อก
การเรียกเก็บเงินล่าสุดที่จะเข้าสู่การผสมในเพนซิลเวเนียคือ HB 865 เปิดตัวเมื่อวันที่ 16 มีนาคมและอ้างถึงคณะกรรมการกำกับดูแลการเล่นเกม มีการแบ่งปันบทบัญญัติหลายประการที่รวมอยู่ในใบเรียกเก็บเงินร่วม แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญเช่นกัน

การเปลี่ยนแปลงที่ถกเถียงกันมากที่สุดคืออัตราภาษี ซึ่ง HB 865 เพิ่มขึ้นจาก 14% ที่เสนอในใบเรียกเก็บเงินร่วมของปีนี้เป็น 25%

ดังนั้น ในขณะที่อัตราภาษีที่กำหนดใน HB 1887 นั้นสอดคล้องกับอัตราของ New Jersey ที่ 15% อัตรา 25% ใหม่ที่กำหนดในใบเรียกเก็บเงินที่แสดงร่วมนั้นสอดคล้องกับแบบจำลองเดลาแวร์มากกว่า ซึ่งรัฐบาลใช้ขั้นต่ำ 29.4 % ของรายได้เมื่อถึงเกณฑ์รายปี 3.75 ล้านเหรียญสหรัฐ

HB 865 ยังเสนอค่าธรรมเนียมที่สูงกว่าที่เสนอโดยรุ่นก่อน ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตภายใต้มาตรการใหม่คือ 10 ล้านเหรียญสหรัฐ เทียบกับ 8 ล้านเหรียญสหรัฐที่กำหนดโดย HB 392 และ SB 477

ค่าธรรมเนียมสำหรับผู้ขายในอุตสาหกรรมคือ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ เทียบกับ 2 ล้านเหรียญสหรัฐที่กำหนดโดย HB 392 และ SB 477

เกมตัวเลขน่าสนใจ พาร์สำหรับหลักสูตรนี้ การแบ่งผลประโยชน์ในอุตสาหกรรมย่อมนำเสนอความท้าทายสำหรับความพยายามทุกวิถีทางในการขยายการพนันที่มีการควบคุมอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ตัวอย่างเช่น ผู้สังเกตการณ์เหยียดหยามอาจสมมติว่าผู้ประกอบการรายใหญ่จะได้รับประโยชน์จากค่าธรรมเนียมที่สูงส่งกว่า ซึ่งอาจมีส่วนในการกำหนดราคาผู้ประกอบการรายเล็กออกจากตลาด

ไม่ว่ากรณีใด ไม่มีผลประโยชน์ในอุตสาหกรรมใดที่ยอมรับอัตราภาษี 25% มีแนวโน้มมากกว่าความสำเร็จของข้อเสนอใหม่อย่างน้อยบางส่วนขึ้นอยู่กับการนำตัวเลขนั้นเข้าใกล้ 14% ที่เสนอในตอนแรก

บางทีอาจส่งผลกระทบมากกว่าต่องบประมาณของรัฐ ร่างกฎหมายใหม่ยังอนุญาตให้ขายลอตเตอรีออนไลน์—บทบัญญัติที่ไม่รวมอยู่ในข้อเสนอก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตาม ณ จุดนี้ ภาษาลอตเตอรียังไม่เป็นจุดรวมของการอภิปราย

สิ่งที่ต้องจับตามอง
องค์ประกอบสองสามอย่างที่ต้องจับตามองในการก้าวไปข้างหน้าคือภาษาที่อนุญาตให้เล่นเกมแท็บเล็ตที่สนามบินและการอนุญาตของเทอร์มินัลวิดีโอเกม (VGT) ในร่างกฎหมายที่สภารับรองในปี 2559

บทบัญญัติแท็บเล็ตสนามบินจะอนุญาตการพนันออนไลน์ที่สนามบิน นอกจากจะเป็นการคว้าภาษีแล้ว ยังช่วยให้ห้องโป๊กเกอร์ออนไลน์สามารถเข้าถึงมวลวิกฤตในการแสวงหาสภาพคล่องของผู้เล่นที่เพียงพออีกด้วย

บทบัญญัตินี้อาจถูกตัดออกได้ แต่ถ้าถือว่าผู้ร่างจดหมายกัดเกินกว่าที่พวกเขาจะเคี้ยวได้

ตัวแทนของรัฐ Jason Ortitay ในเดือนมกราคมเปิดตัว HB 271 ซึ่งจะอนุญาตให้ผู้ถือคาสิโนที่ได้รับอนุญาตในเพนซิลเวเนียสามารถขอใบอนุญาตการเล่นเกมแท็บเล็ตที่สนามบินโดยมีค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวที่ 1 ล้านเหรียญ

เกมจะถูกเก็บภาษีที่ 14% (เทียบเท่ากับภาษีการพนันออนไลน์ที่เสนอในปี 2559) โดยมีภาษีเพิ่มอีก 20% สำหรับสนามบิน

รุ่นสแตนด์อโลนของบทบัญญัติรวมอยู่ในข้อเสนอการพนันออนไลน์วัดได้รับการอนุมัติในบ้านที่ 6 เมษายนและได้รับการส่งต่อไปยังวุฒิสภาชุมชนเศรษฐกิจและคณะกรรมการพัฒนานันทนาการ

การรับใบเรียกเก็บเงินนั้นสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกว่าความอยากอาหารของวุฒิสภาสำหรับการเรียกเก็บเงินการพนันออนไลน์มีการเปลี่ยนแปลงตั้งแต่ปีที่แล้วหรือไม่

แผนกต้อนรับยังสามารถแนะนำกระบวนการคิดของตัวแทนบ้านในการพิจารณาว่าบทบัญญัติฉบับสุดท้ายของการเรียกเก็บเงินการพนันออนไลน์ฉบับสมบูรณ์ควรรวมไว้ด้วย

เช่นเดียวกับภาษาการเล่นเกมแท็บเล็ตที่สนามบิน บทบัญญัติ VGT เป็นส่วนหนึ่งของการเรียกเก็บเงินการพนันออนไลน์ที่ใหญ่กว่าซึ่งอาจหรือไม่อาจพบทางเข้าสู่ร่างสุดท้าย HB 1887 เวอร์ชันก่อนหน้ารวมภาษา VGT

บทบัญญัติดังกล่าวถูกถอดออกจากฉบับสุดท้าย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคาดว่าวุฒิสภาจะไม่อนุมัติ ข้อเสนอนี้เผชิญกับการต่อต้านอย่างหนักจากผู้ให้บริการคาสิโน ซึ่งมองว่า VGT เป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจของพวกเขา

ในทางกลับกัน มีความรู้สึกที่ชัดเจนในหมู่สมาชิกสภานิติบัญญัติบางคนว่าการทำให้ VGT ถูกกฎหมายจะขจัดความปวดหัวทางกฎหมายในการจัดการกับอุปกรณ์ที่น่าจะผิดกฎหมายดังกล่าวจำนวนหลายพันเครื่องในบาร์และร้านเหล้าทั่วทั้งรัฐ

หากบทบัญญัติไม่สามารถหาทางกลับเข้าสู่การเรียกเก็บเงินการพนันออนไลน์ได้ เช่นเดียวกับข้อกำหนดแท็บเล็ตที่สนามบิน ก็สามารถรวมเป็นกฎหมายแบบสแตนด์อโลนได้เช่นกัน

ก้าวไปข้างหน้า
ทั้งหมดนี้ทิ้งเพนซิลเวเนียไว้ที่ไหนเมื่อพูดถึงการก้าวไปข้างหน้า? การคาดการณ์ผ่านมาตรการการพนันออนไลน์ในสภาผู้แทนราษฎรยังคงเป็นไปในทางบวก

เช่นเดียวกับในปี 2559 โอกาสที่จะกลายเป็นกฎหมายอาจขึ้นอยู่กับว่าจะได้รับการสนับสนุนเพียงพอในวุฒิสภาหรือไม่

สำหรับตอนนี้ ประเด็นสำคัญของการอภิปรายคือสองประการ:

ว่าภาคอุตสาหกรรมและภาครัฐสามารถตกลงกันเรื่องอัตราภาษีและค่าธรรมเนียมได้หรือไม่ และ
บทบัญญัติใดที่ควรรวมอยู่ในฉบับของกฎหมาย (หากผ่าน) ที่มาถึงวุฒิสภา
ในระหว่างนี้ เราไม่ควรกีดกันกรณีของปัญหาเพิ่มเติม (เช่น การถกเถียงกันเรื่องการอนุมัติลอตเตอรีออนไลน์ เป็นต้น) ก่อนที่จะพูดและทำทั้งหมด

ขอบเขตที่ผู้ประกอบการผูกขาดทั่วโลกกำลังเพิ่มอัตรากำไรสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์การพนันกีฬาของตนอย่างชัดเจนได้รับการเน้นเป็นครั้งแรกโดยข้อมูลจากพอร์ทัลข้อมูลการเดิมพันกีฬาใหม่ BookiesMatrix.com

โดยใช้ข้อมูลที่นำมาจากตัวอย่างการแข่งขันในลาลีกาล่าสุด (จากสุดสัปดาห์แรกหลังจากเปิดฤดูกาลต่อในกลางเดือนมิถุนายน) Bookies Matrix คำนวณรอบตลาด (ตลาด ‘ผู้ชนะการแข่งขัน’) จากช่วงกว้างที่สุดของผู้ทำบัญชีอัตราต่อรองคงที่ที่เคยมีมา ถูกนำมาเปรียบเทียบ

เว็บไซต์ Bookies Matrix ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ ซึ่งสร้างและจัดการโดย Propus Partners รวบรวมข้อมูลจาก (ปัจจุบัน) 984 แบรนด์การพนันกีฬาที่ไม่ซ้ำกันและกว่า 1,500 อินสแตนซ์ของแบรนด์เหล่านี้ที่ได้รับอนุญาตใน 93 เขตอำนาจศาลแห่งชาติ 93 เขตแดนอุปทาน 5 แห่ง และ 21 รัฐในสหรัฐอเมริกา

แม้ว่าตัวอย่างเกมจะมีขนาดค่อนข้างเล็ก แต่ก็อนุญาตให้มีสแนปชอตของโอเวอร์ราวด์ที่แสดงในวันที่มีการแข่งขันทั่วโลก

ข้อมูลสำหรับการเริ่มต้นเกมลาลีกาแสดงรูปแบบที่น่าสนใจบางอย่าง รอบสูงสุดที่พบในยุโรปจะพบในตุรกี (1.198) และไอซ์แลนด์ (1.189) ทั้งคู่เป็นทางออกในการวิเคราะห์

ตามมาด้วยสวิตเซอร์แลนด์ นอร์เวย์ อาเซอร์ไบจาน ฟินแลนด์ และสโลวีเนีย โดยมีช่วงตั้งแต่ 1.137 ลงไปถึง 1.073 ทั้งหมดมีการผูกขาดการเดิมพันกีฬาที่แข็งแกร่ง ดังนั้นจึงไม่อยู่ภายใต้แรงกดดันจากคู่แข่งในประเทศเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้เมื่อพูดถึงการกำหนดราคา

แผนภูมิต่อไปนี้แสดงค่า overround เฉลี่ย ต่ำสุด และสูงสุดภายในแต่ละประเทศในยุโรป โดยมีการ overround ต่ำสุดทางด้านซ้าย และสูงสุดทางด้านขวา

International Game Technology (IGT) เปิดเผยว่ายอดขายลดลง 10% เป็น 1.15 พันล้านดอลลาร์ (893 ล้านยูโร / 1.02 พันล้านดอลลาร์) สำหรับไตรมาสแรกของปี 2560 จาก 1.28 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเวลาเดียวกันของปี 2559

EBITDA ที่ปรับปรุงแล้วของบริษัทที่ 371 ล้านดอลลาร์สำหรับไตรมาสแรกของปี 2560 ลดลง 19% เมื่อเทียบเป็นรายปี ในขณะที่รายรับจากการดำเนินงานที่ปรับแล้วอยู่ที่ 238 ล้านดอลลาร์ ลดลง 21% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี 2559

บริษัทระบุว่าผลลัพธ์มาจากระดับแจ็คพอตที่สูงในปี 2559 สัมปทานลอตเตอรีใหม่ของอิตาลี และยอดขายผลิตภัณฑ์เกมที่ลดลง

Marco Sala ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ IGT กล่าวว่า “ไตรมาสแรกของปี 2560 เป็นช่วงเวลาที่มีพลวัตสำหรับเรา รายได้และกำไรของเราสอดคล้องกับรูปแบบของปีที่เราอธิบายไว้ในเดือนมีนาคม

“จนถึงปัจจุบัน เราได้เสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งผู้นำของเราในลอตเตอรี่ระดับโลก และเริ่มเปิดตัวเครื่องเกมรุ่นใหม่ เรากำลังสร้างรายได้จากทรัพย์สินที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักที่จะช่วยให้เราลดหนี้ลงได้อย่างมาก และเรากำลังนำรูปแบบธุรกิจใหม่สำหรับการมีส่วนร่วมในอนาคตของเราในพื้นที่คาสิโนโซเชียล”

Alberto Fornaro ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ IGT กล่าวว่า: “ดังที่เราได้กล่าวไว้ในเดือนมีนาคม การผสมผสานองค์ประกอบที่เป็นเอกลักษณ์ส่งผลต่อการเปรียบเทียบรายได้และกำไรในไตรมาสแรก ซึ่งรวมถึงกิจกรรมแจ็คพอตที่มีสถิติในปี 2559

“การบริหารสินทรัพย์และการปฏิบัติงานที่มีระเบียบวินัยเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดสำหรับบริษัท และเห็นได้ชัดจากกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งในไตรมาสแรก เรากำลังปรับปรุงมุมมองของเราเพื่อรวมธุรกรรม Double Down และผลกระทบของการเก็บภาษีที่เพิ่มขึ้นสำหรับเครื่องเกมในอิตาลี”

SkillOnNet ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์คาสิโน ได้เปิดตัวรายการโทรทัศน์แบบโต้ตอบใหม่ที่จะออกอากาศสดทางช่อง Sport1 ในเยอรมนี

‘DrückGlück.de die Casino Show’ ดำเนินการร่วมกับคาสิโนออนไลน์ DrückGlück ของ SkillOnNet ที่ให้บริการในเยอรมัน ช่วยให้ผู้ชมสามารถโทรศัพท์เข้ามาและวางเดิมพันได้ตามที่ผู้นำเสนอโปรแกรม 30 นาที สัปดาห์ละสองครั้งแจ้ง

DrückGlück – ซึ่งเปิดตัวแคมเปญโฆษณามูลค่า 9 ล้านยูโร (9.7 ล้านเหรียญสหรัฐ)เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว – ได้รับอนุญาตใน Schleswig Holstein และเสนอสล็อตคาสิโนหลากหลายผ่านแพลตฟอร์มมือถือ HTML5

Michael Golembo ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดของ SkillOnNet กล่าวว่า “การดำเนินการควบคู่ไปกับแคมเปญทางโทรทัศน์ที่สำคัญ นี่จะเป็นการแสดงสำหรับการเปิดตัวคาสิโนใหม่ของเรา มันคือการแสดงทั้งหมดของเรา เฉพาะแบรนด์ของเรา และจะเข้าถึงผู้เล่นคาสิโนจำนวนมากในเยอรมนี”

ผู้เล่นออนไลน์ที่เข้าร่วมในการแสดงจะได้รับรางวัลเพิ่มขึ้นสามเท่าหากพวกเขาชนะทางโทรทัศน์

Golembo เพิ่ม: “DrückGlückเป็นภาษาเยอรมันตลอด ด้วยเกมสล็อตของ Merkur ที่พาดหัวข่าวในชุดเกมคาสิโนที่ยอดเยี่ยม การได้เห็นเราทุกคืนทางโทรทัศน์และวิธีการชำระเงินในท้องถิ่นของเยอรมันที่มีอยู่มากมาย ผู้เล่นคาสิโนชาวเยอรมันจะรู้ว่าเกมนี้เหมาะสำหรับพวกเขา

ผู้ให้บริการโซลูชั่น igaming มีรายได้ €161.9m (£140.4m/195.3m) สำหรับ 12 เดือนจนถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2020 เพิ่มขึ้น 23.2% จาก €131.4m ในปีที่แล้ว

Aspire Global กล่าวว่าการเพิ่มขึ้นนี้มีสาเหตุหลักมาจากผลกระทบของ Covid-19 เนื่องจากการปิดสิ่งอำนวยความสะดวกการพนันทางบกเป็นการชั่วคราวและการเลื่อนการแข่งขันกีฬาทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเล่นเกมคาสิโนออนไลน์

ผู้ให้บริการนอกจากนี้ยังกล่าวว่าการเจริญเติบโตได้รับแรงหนุนบางส่วนจากการเจริญเติบโตในของAspire แกนแบรนเมื่อเร็ว ๆ นี้ธุรกิจ B2B เช่นเดียวกับความจริงที่ 2020 ตัวเลขรวมผลปีเต็มของ Pariplay ซึ่งได้มาในไตรมาสที่ 4 ของ 2019

นอกจากนี้ Aspire Global ยังระบุถึงการปรับปรุงการให้บริการ ซึ่งรวมถึงวิธีการชำระเงินที่มากขึ้นสำหรับผู้เล่น ความสามารถในการใช้สกุลเงินที่มากขึ้นและฟังก์ชันเว็บไซต์ที่เร็วขึ้น หลังจากการลงทุนครั้งใหญ่ในโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที

เมื่อแยกย่อยประสิทธิภาพของ Aspire Global รายได้จากส่วนธุรกิจแบบ B2B ไม่รวมรายได้ระหว่างกลุ่ม เพิ่มขึ้น 36.7% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 110.9 ล้านยูโร ซึ่งผู้ให้บริการกำหนดการเติบโตแบบออร์แกนิกในธุรกิจแพลตฟอร์ม Aspire Core และ Pariplay การเข้าซื้อกิจการ.

จากไตรมาสที่สี่ ส่วนนี้ยังรวมถึง BtoBet ผู้ให้บริการหนังสือกีฬาที่ Aspire Global เข้าซื้อกิจการเมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว

ในแง่ของ B2C รายรับในกลุ่มนี้เพิ่มขึ้น 1.3% เมื่อเทียบเป็นรายปีสู่ระดับ 51.0 ล้านยูโร โดยได้รับความช่วยเหลือจากการลงทุนทางการตลาดที่สำคัญในตลาดที่มีการควบคุม รวมถึงสหราชอาณาจักร เดนมาร์ก และไอร์แลนด์ ในอุตสาหกรรมกีฬาและคาสิโน

เมื่อมองอย่างใกล้ชิดที่ประสิทธิภาพทางภูมิศาสตร์ Aspire Global มีการเติบโตในทุกตลาด ยกเว้นกลุ่มประเทศนอร์ดิก ซึ่งรายรับลดลง 34.9% เป็น 16.4 ล้านยูโร

รายรับในสหราชอาณาจักรและไอร์แลนด์เพิ่มขึ้น 87.7% เป็น 35.1 ล้านยูโร ขณะที่รายรับที่เหลือในยุโรปเพิ่มขึ้น 18.0% เป็น 98.2 ยูโร รายได้ส่วนที่เหลือของโลกพุ่งขึ้น 183.7% โดยได้รับความช่วยเหลือจากการเข้าซื้อกิจการ BtoBet

“ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เราได้สร้าง Aspire Global ใหม่และก่อตั้งบริษัทขึ้นเพื่อเป็นขุมพลังสำหรับผู้ให้บริการ igaming” Tsachi Maimon ผู้บริหารระดับสูงของ Aspire Global กล่าว

“ฉันกล้าที่จะกล้าพูดว่า Aspire Global มีทรัพย์สินที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งทำให้บริษัทมีสถานะที่แข็งแกร่งและมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมาก”

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในปีที่ 129.8 ล้านยูโร เพิ่มขึ้น 17.0% จากปี 2019 แต่รายได้ที่เพิ่มขึ้นหมายความว่ารายได้ก่อนดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) เพิ่มขึ้น 24.9% เป็น 27.1 ล้านยูโร

Aspire Global คิดค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย 6.3 ล้านยูโร ซึ่งส่งผลให้มีกำไรจากการดำเนินงาน 20.8 ล้านยูโร เพิ่มขึ้น 17.5% เมื่อเทียบเป็นรายปี หลังจากรวมค่าใช้จ่ายทางการเงินและรายได้ดอกเบี้ยแล้ว กำไรก่อนหักภาษีรวม 16.4 ล้านยูโร ลดลง 3.0% จากปี 2019

อย่างไรก็ตาม ตัวเลขปี 2019 ได้รวมการชำระภาษีที่สำคัญในอิสราเอล ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจประวัติศาสตร์ในประเทศ

Aspire Global จ่ายภาษี 1.4 ล้านยูโรในปี 2020 เหลือกำไรสุทธิรวม 13.1 ล้านยูโร เทียบกับเพียง 405,000 ยูโรในปี 2019 เนื่องจากการชำระภาษีของอิสราเอล ภายหลังการบัญชีขาดทุนจากการถือหุ้นในบริษัทร่วม

ผู้ให้บริการยังเผยแพร่ผลประกอบการสำหรับไตรมาสที่สี่ของปี 2020 ซึ่งในระหว่างนั้นรายรับเพิ่มขึ้น 37.6% เป็น 44.4 ล้านยูโร รายรับ B2B เพิ่มขึ้น 44.7% เป็น 33.1 ล้านยูโร ขณะที่รายรับ B2C เพิ่มขึ้น 29.0% เป็นสถิติที่ 14.3 ล้านยูโร

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในไตรมาสที่ 4 อยู่ที่ 34.8 ล้านยูโร และ EBITDA เพิ่มขึ้น 88.6% เป็น 8.2 ล้านยูโร ในขณะที่กำไรจากการดำเนินงานเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวเป็น 6.3 ล้านยูโร

กำไรก่อนหักภาษีเพิ่มขึ้น 88.5% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 4.9 ล้านยูโร และ Aspire Global จ่ายภาษี 720,000 ยูโรในไตรมาสนี้ ส่งผลให้มีกำไรสุทธิเบ็ดเสร็จ 3.1 ล้านยูโร เทียบกับขาดทุน 12.1 ล้านยูโรในปี 2019 เนื่องจากอิสราเอล กรณีภาษี

“ก่อนการเข้าซื้อกิจการของ BtoBet และ Pariplay, Aspire Global เป็นบริษัทที่เน้นในยุโรปโดยมีรายได้จากคาสิโนเป็นหลัก” Maimon กล่าว

“วันนี้ Aspire Global มีอยู่ในสี่ทวีป และเราให้บริการเกมออนไลน์ที่สมบูรณ์แบบและครบวงจร พร้อมด้วยเกมที่เป็นกรรมสิทธิ์และการรวมเกม ควบคู่ไปกับหนังสือกีฬา แพลตฟอร์มเกม และบริการที่มีการจัดการ

“นี่เป็นกุญแจสำคัญสำหรับพันธมิตรของเราเมื่อพวกเขาพัฒนาแผนการขยายธุรกิจและมอบข้อได้เปรียบในการแข่งขันให้กับเรา”

iGB ร่วมกับ Bayes Esports Solutions มีความภูมิใจที่จะนำเสนอรายการการแข่งขันเป็นประจำสำหรับการแข่งขัน esports ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการที่ต้องการขยายสู่ตลาด esports ในช่วงเวลาที่ความสนใจในประเภทธุรกิจพุ่งสูงขึ้น

เช่นเดียวกับสัปดาห์ที่แล้ว อีเวนต์ LDL 2020 Summer ของ Tencent Games อยู่ในอันดับต้น ๆ ของกระดานผู้นำ โดยมีการแข่งขัน 28 รายการในการแข่งขัน League of Legends ในอีกเจ็ดวันข้างหน้า อันดับสูงสุดคือ Joy Dream ในสตรีคที่ชนะแปดนัด

ต่อไปคืออีเวนต์ Dota 2 การแข่งขัน ESL National Championship 2020 Meisterschaft ซีซั่น 1 ซึ่งขยับขึ้นเป็นอันดับสองด้วยการแข่งขัน 17 รายการ อีเวนต์ที่ตั้งอยู่ในประเทศเยอรมนีซึ่งจัดขึ้นจนถึงวันที่ 22 สิงหาคม กำลังเข้าสู่รอบแบ่งกลุ่มซึ่งมีมินิลีกสองลีกจากทั้งหมด 6 รายการแข่งขันกันเอง ปัจจุบัน airGERlich และ Recast Gaming ครองกลุ่มของพวกเขา หมายความว่าพวกเขาจะเข้าสู่รอบรองชนะเลิศหากพวกเขายังคงอยู่ ทีมอันดับสองและสามในแต่ละรอบจะผ่านเข้าสู่รอบก่อนรองชนะเลิศ

และอันดับสามด้วยโปรแกรมแข่งขัน 15 รายการคืองาน Counter-Strike: Global Offensive, Perfect World Asia League Summer 2020 ซึ่งจะดำเนินไปจนถึงวันที่ 19 กรกฎาคม โดยมี 10 ทีมแข่งขันกันในรูปแบบลีก ปัจจุบันรั้งอันดับ 1 คือ Beyond Esports ของประเทศไทย

เลื่อนลงเพื่อดูรายละเอียดทั้งหมดของโปรแกรมประจำสัปดาห์นี้ตามชื่อ การแข่งขัน และจำนวน

โปรไฟล์ที่เพิ่มขึ้น นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และการตลาดที่แข็งแกร่งของ Lottoland ทำให้ Lottoland เติบโตอย่างมหาศาลตั้งแต่ปี 2555 นอกจากนี้ บริษัทยังได้รับการวิพากษ์วิจารณ์อย่างหนักจากการผูกขาดลอตเตอรี แต่บริษัทหลังควรพิจารณาถึงการขาดนวัตกรรมของตนเองก่อนที่จะพยายามกีดกันคู่แข่งที่อายุน้อย หรือไลค์ของ Lottoland ควรเคารพตำแหน่งของผู้ดำรงตำแหน่ง?

Joanne Christie

ความสำเร็จของ Lottoland นับตั้งแต่เปิดตัวนั้นน่าประทับใจ – เมื่อเดือนที่แล้ว Lottoland ได้รับการเสนอชื่อให้อยู่ในรายชื่อบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดในFinancial Times 1000แห่งในยุโรป โดยมาอยู่ที่ 128 หลังจากการเติบโตของรายได้ 820% ระหว่างปี 2555 ถึง 2558

นอกจากนี้ยังได้แยกสาขาออกจากรูปแบบการเดิมพันบนลอตเตอรีแบบดั้งเดิมด้วยการเสนอราคาล่าสุดเพื่อเป็นผู้ประกอบการลอตเตอรีส่วนตัวรายแรกในเยอรมนีและการสร้าง ผลิตภัณฑ์WorldMillions ที่เป็นอิสระ

แต่การเติบโตและการขยายตัวที่ตามมาได้ทำให้เกิดการแฮ็กในพื้นที่ลอตเตอรีแบบดั้งเดิมและทำให้จมูกบางส่วนหลุดออกมาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นช่วงเวลาที่ความกระตือรือร้นของผู้เล่นสำหรับลอตเตอรีแบบดั้งเดิมดูเหมือนจะลดลง

ในสหราชอาณาจักร Camelot ได้รับการเปิดเผยในความขัดแย้งกับผู้ประกอบการจับสลากรองขายเดิมพันใน EuroMillions โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะที่มันไม่ได้ในราคาที่ต่ำกว่าที่ขายตั๋วโดยผู้ประกอบการจับสลากแห่งชาติสหราชอาณาจักร

ในเดือนมีนาคมรัฐบาลอังกฤษก็เริ่มให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการปิดช่องโหว่ที่ช่วยให้ Lottoland และอื่น ๆ ที่จะใช้ในการเดิมพัน EuroMillions

European Lotteries สมาคมซึ่งเป็นตัวแทนของการผูกขาดลอตเตอรีของยุโรปทั่วยุโรป ได้ให้ความสำคัญกับปัญหาของสหราชอาณาจักรเช่นกัน

Arjan van’t Veer เลขาธิการที่เพิ่งได้รับการแต่งตั้งเมื่อเร็ว ๆ นี้กล่าวว่า: “ลอตเตอรี่ยุโรปมีส่วนสนับสนุนการปรึกษาหารือสาธารณะของรัฐบาลสหราชอาณาจักรเกี่ยวกับลอตเตอรี่รอง EL เชื่อว่าจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีการกำหนดนโยบายที่ชัดเจนซึ่งรับรู้และปกป้องบทบาทเฉพาะของลอตเตอรีในการปกป้องผู้เล่นและ – อันเป็นผลมาจากการดำเนินการ – การจัดหาเงินทุนเพื่อสังคม” เขากล่าวก่อนที่จะทำให้ชัดเจนว่าการผูกขาดลอตเตอรี ผู้ประกอบการยืนในการอภิปราย

“EL เห็นด้วยกับข้อเสนอของรัฐบาลสหราชอาณาจักรที่จะห้ามการเดิมพัน EuroMillions (รวมถึงการดึงออกนอกสหราชอาณาจักร) เพื่อปกป้องผลตอบแทนสู่สังคม”

กระทรวงวัฒนธรรม สื่อ และการให้คำปรึกษาด้านกีฬาปิดทำการเมื่อวันที่ 2 พฤษภาคม โดยไม่มีการกำหนดวันที่สำหรับการตัดสินใจใดๆ อย่างไรก็ตาม ทนายความคนหนึ่งของสหราชอาณาจักรบอกกับ iGaming Business ว่าพวกเขาสงสัยว่าคำตอบใด ๆ ต่อการปรึกษาหารือจะเปลี่ยนจุดยืนของตนว่าควรห้ามการเดิมพัน UK ใน EuroMillions

แต่แน่นอนว่าการพิจารณาคดีที่ห้าม Lottoland ให้เดิมพันกับ Euromillions จะเป็นผลดีต่อการดำเนินงานของสหราชอาณาจักร และไม่ใช่พื้นที่เดียวที่ผู้ให้บริการลอตเตอรีมีหน้าที่วิ่งเต้นต่อต้าน

ฝ่ายค้านนอกสหราชอาณาจักร
ในสวีเดน ผู้อำนวยการทั่วไปของรายงานของ Hakan Hallstedt ผู้ควบคุมการพนันของสวีเดนซึ่งกำหนดกฎระเบียบที่เป็นไปได้ของตลาด เกมการพนันในสวีเดนรวมถึงข้อเสนอสำหรับพระราชบัญญัติการพนันใหม่ของสวีเดนซึ่งห้ามลอตเตอรีรองอย่างชัดเจน

ข้อเสนอนี้แนะนำให้มีการวางมาตรการปิดกั้นการชำระเงินสำหรับบริษัทใดๆ ที่พยายามหลีกเลี่ยงกฎ Andreas Jerat โฆษกของ Svenska Spel ผู้ให้บริการลอตเตอรีผูกขาดของสวีเดนในปัจจุบัน ดูเหมือนจะมั่นใจว่าแนวทางดังกล่าวจะถูกดำเนินการ

“แม้ว่าลอตเตอรี่รองในสวีเดนจะสร้างความรำคาญให้กับ Svenska Spel ในวันนี้ แต่เราเชื่อว่าลอตเตอรี่รองในสวีเดนจะไม่มีปัญหาหลังจากดำเนินการตามพระราชบัญญัติการพนันใหม่ที่เสนอให้มีผลในวันที่ 1 มกราคม 2019” เขาพูดว่า.

“มุมมองของ Svenska Spel คือการที่บริษัทที่ให้บริการลอตเตอรี่รองใช้ประโยชน์จากเครื่องหมายการค้าของบริษัทอื่นอย่างไม่เป็นธรรม (‘ขี่ฟรี’ หรือ ‘ปรสิต’) ซึ่งเป็นสิ่งต้องห้ามตามกฎหมายการตลาดของสวีเดน บริษัทลอตเตอรีรองอาจกระทำการละเมิดเครื่องหมายการค้าโดยใช้เครื่องหมายการค้าจดทะเบียนของบริษัทอื่น (หรือเครื่องหมายที่คล้ายกัน)”

ผู้ดำเนินการลอตเตอรีหลายรายทั่วโลกมองว่าการอ้างสิทธิ์เกี่ยวกับปรสิตนั้นเทียบได้กับ Lottoland แต่เอลิเซีย บราโว การ์เซีย หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ Lottoland กล่าวว่า “เราระมัดระวังไม่ให้ละเมิดเครื่องหมายการค้าของผู้อื่น” และชี้ให้เห็นว่าเจ้าของเครื่องหมายการค้าดังกล่าวเป็นเจ้าของบางส่วน ของตัวเอง

เธอยังชี้ให้เห็นอีกว่า “อย่างที่คุณทราบธุรกรรมการเดิมพันจำนวนมากถูกกำหนดโดยผลของเหตุการณ์ต่างๆ เช่น การเดิมพันแบบสะสมกีฬา”

แน่นอนว่านี่เป็นประเด็นที่ยุติธรรม แต่สำหรับ Jan Chudoba หัวหน้าฝ่ายกฎหมายของ SAZKA ซึ่งเป็นผู้ดำเนินการลอตเตอรีรายใหญ่ที่สุดของสาธารณรัฐเช็ก Lottoland ได้ก้าวข้ามเส้นไปแล้วในอดีต

ในบทความที่เขียนขึ้นสำหรับนิตยสาร EL ของ European Lotteries เมื่อปีที่แล้ว Chudoba กล่าวว่า SAZKA ได้ “เผชิญหน้ากิจกรรมของ Lottoland ในสาธารณรัฐเช็กเป็นครั้งแรก เนื่องในโอกาสงานการตลาดของ SAZKA เพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวลอตเตอรี Eurojackpot ในเดือนตุลาคม 2014 ระหว่างการแสดงที่จัดโดย SAZKA ในใจกลางเมืองปราก พนักงานต้อนรับในชุดเดรสแบรนด์ Lottoland เริ่มเสนอทางเลือกให้ผู้เข้าร่วมเล่น Eurojackpot ผ่านทางอินเทอร์เน็ตบนเว็บไซต์ของ Lottoland”

Chudoba กล่าวกับ iGaming Business ว่า “จากมุมมองของฉัน การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม เป็นการขี่ฟรีประเภทหนึ่งเพราะพวกเขาไม่ได้ลงทุนเงินใด ๆ ในธุรกิจของตนเอง พวกเขาเป็นเพียงการหลอกลวงในธุรกิจของเราหรือสิ่งที่เรากำลังทำ มีเพียงเราเท่านั้นที่เป็นผู้ลงทุนเวลา เงิน และทุกอย่างเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์

“พวกเขาไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันตามกฎหมายอย่างที่เราทำในสาธารณรัฐเช็ก ตัวอย่างเช่น เราต้องจ่ายผู้ค้ำประกัน เงินฝากในบัญชีของกระทรวงการคลัง และแน่นอน เราจ่ายภาษี และเรากำลังปฏิบัติตาม ข้อกำหนดการเล่นเกมที่รับผิดชอบและสิ่งอื่น ๆ เรามีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและขั้นตอนการลงทะเบียน ซึ่งไม่จำเป็น”

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การชี้ให้เห็นว่าจนถึงปีนี้ การพนันออนไลน์ไม่ได้รับการควบคุมในสาธารณรัฐเช็ก แม้ว่าในปีนี้จะมีการออกใบอนุญาตสำหรับผู้ประกอบการออนไลน์

เมื่อถามถึงเหตุการณ์ข้างต้นโดยเฉพาะ Bravo กล่าวว่า Lottoland “ไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าชาวเช็กในขณะนี้ เรากำลังหารือกับหน่วยงานกำกับดูแลและจะประกาศแผนงานสำหรับสาธารณรัฐเช็กในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า”

แม้ว่ากฎข้อบังคับโดยทั่วไปจะเปิดประตูให้กับบริษัทเกมออนไลน์ แต่ก็อาจมีผลกระทบในทางตรงข้ามกับวงการลอตเตอรี

ในระดับคณะกรรมาธิการยุโรป มีมุมมองที่มืดมนของประเทศต่างๆ ที่ใช้กฎหมายการเล่นเกมที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดของสหภาพยุโรปและมีการจำกัด ซึ่งปิดการแข่งขันอย่างไม่เป็นธรรม แม้ว่า EC ดูเหมือนจะคล้อยตามมากกว่าที่จะอนุญาตให้ผู้ประกอบการลอตเตอรีผูกขาดปกป้องสถานะของพวกเขา

การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์
บางทีความเป็นไปได้ที่การปิดตลาดบางแห่งในอนาคตอาจเป็นสิ่งที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของ Lottoland ในการประมูลเพื่อดำเนินการลอตเตอรีสาธารณะของเยอรมนีและการสร้าง WorldMillions

อย่างไรก็ตาม สำหรับยุคหลังนี้ ต้องเผชิญกับอุปสรรคเดิมๆ จากผู้ให้บริการรายเดิม

แม้ว่าจะถูกยกย่องว่าเป็นผลิตภัณฑ์ ‘อิสระ’ แต่ผลลัพธ์ของ WorldMillions ยังคงอิงจากการออกรางวัลลอตเตอรีอื่นๆ แต่แทนที่จะเป็นเพียงการออกรางวัลเดียว มันเป็นการออกรางวัลลอตเตอรีสองงวดแยกกัน: Plus5 ของเยอรมนีและ ToiToiToi ของออสเตรีย

European Lotteries ได้ออกแถลงการณ์ต่อสาธารณะเกี่ยวกับ WorldMillions: “European Lotteries ได้รับทราบถึงความคิดริเริ่มของ WorldMillions โดย Lottoland Lottoland ได้พยายามหาวิธีโปรโมตเกมที่เหมือนกันกับลอตเตอรี่ของตัวเองในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยใช้การออกรางวัล สิทธิ์ และผลของเกมหลายเกมที่จัดโดยสมาชิกของ European Lotteries

“WorldMillions ถูกสร้างขึ้นและดำเนินการในลักษณะเดียวกัน ลอตเตอรียุโรปมีความเห็นว่าอาจเป็นอีกครั้งที่ขัดแย้งกับกรอบการกำกับดูแลในประเทศที่เกี่ยวข้อง

“ลอตเตอรียุโรปจึงเรียกร้องให้ผู้ควบคุมการพนันระดับชาติเพื่อผลประโยชน์ของผู้เล่นและเพื่อปกป้องสิทธิ์ที่มีอยู่เพื่อตรวจสอบ WorldMillions

“ตามกฎหมายกรณีของลอตเตอรี CJEU และเกมเสี่ยงโชคอื่น ๆ สามารถเสนอให้ผู้บริโภคในเขตอำนาจศาลที่ได้รับใบอนุญาตที่เหมาะสมเท่านั้น”

Bravo Garcia จาก Lottoland กล่าวว่า “จนถึงตอนนี้ เราไม่เคยได้ยินหรือมีส่วนร่วมในการสนทนาดังกล่าวเลย เราเคารพและปฏิบัติตามกฎหมาย และไม่คาดหวังว่าผลิตภัณฑ์การพนันที่ถูกกฎหมายและได้รับอนุญาตของเราจะทำให้ใครก็ตามที่อาจมองว่าเราเป็นคู่แข่งกัน”

เธอเสริมว่า: “อีกครั้งที่เราภูมิใจอย่างยิ่งที่ได้นำเสนอทางเลือกเพิ่มเติมผ่านนวัตกรรมสู่ตลาดการเดิมพันลอตเตอรีกับ WorldMillions”

ตอบสนองความต้องการของตลาด
ในขณะที่ผู้ให้บริการลอตเตอรีของประเทศอาจไม่พึงพอใจกับมัน แต่นวัตกรรมของ Lottoland ดึงดูดผู้เล่น ดังที่เห็นได้ชัดจากผู้เล่นเกือบหกล้านรายที่ได้รับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อสี่ปีที่แล้ว

เงินทุนที่ไม่ไปสู่สาเหตุ/สังคม/ภาษีที่ดีเป็นการโต้แย้งที่ใหญ่ที่สุดของผู้ผูกขาดต่อการเดิมพันลอตเตอรีรอง แต่นี่คือสิ่งที่หมกมุ่นอยู่กับพวกเขาเท่านั้น ไม่ใช่ผู้เล่น

บางทีผู้เล่นอาจต้องการโอกาสที่จะชนะในสิ่งที่พวกเขามักจะไม่สามารถเข้าถึงได้ – แน่นอนเมื่อ Lottoland เปิดตัวในออสเตรเลียในต้นปี 2559 ด้วยแคมเปญที่ส่งเสริมโอกาสในการเดิมพัน 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้เล่นใหม่จำนวนมากเว็บไซต์ล่ม

เป็นความจริงที่ว่าในสหราชอาณาจักรอย่างน้อยก็มีผู้เล่นบางคนที่อ่อนล้าต่อการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดของ Camelot ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อย่างแรก มันขึ้นราคาเสมอมาตรฐานจาก 1 ปอนด์เป็น 2 ปอนด์ในปี 2556 จากนั้นในปี 2558 ได้เพิ่ม 10 ลูก ทำให้ยากยิ่งขึ้นที่จะชนะ จากนั้นปีที่แล้วก็เพิ่มราคาของ EuroMillions เป็น 2.50 ปอนด์

เป็นที่น่าแปลกใจหรือไม่ที่ตัวเลขของคณะกรรมการการพนันในสหราชอาณาจักรแสดงให้เห็นว่าการมีส่วนร่วมลอตเตอรีแห่งชาติลดลงอย่างมีนัยสำคัญและต่อเนื่องในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา?

ปัญหาเรื่องขนาดและการเข้าถึงก็ไม่สามารถละเลยได้เช่นกัน Camelot บันทึกยอดขายได้ 7.5 พันล้านปอนด์ในปี 2559 แทนที่จะต้องกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งออนไลน์ที่ไม่มีสเกลใกล้เคียงกันไม่ควรมีสมาธิในการปรับปรุงและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัย

อาจเป็นกรณีที่ผู้เล่นต้องการชนะมากกว่าที่พวกเขาต้องการปกป้องเงินทุนสำหรับสังคม และหากเป็นกรณีนี้ หน่วยงานกำกับดูแลทั่วยุโรปจำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเพื่อให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ Wulf Hambach หุ้นส่วนของสำนักงานกฎหมายกล่าว ฮัมบัค & ฮัมบัค.

“มีความเป็นไปได้สองอย่างที่นี่ คุณอนุญาติให้อนุญาต ออกใบอนุญาตโดยมีเงื่อนไขสำคัญ หรือห้ามโดยให้เหตุผลที่แท้จริงซึ่งเป็นไปตามหลักการกฎหมายของสหภาพยุโรป

“หากลูกค้าตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์นี้เป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับพวกเขา และหากพวกเขากำลังติดตามเส้นทางนั้น รัฐต้องคิดทบทวนอีกครั้งว่าจะควบคุมอย่างไร

“ข้อห้ามไม่ใช่คำตอบที่ถูกต้องเสมอไป — เป็นการยากที่จะรักษาการห้ามไว้ได้เสมอ เป็นการฉลาดกว่าที่จะลองนั่งที่โต๊ะเดียวและคิดเงื่อนไขของใบอนุญาตและวิธีที่คุณสามารถเติมเต็มความต้องการทั้งหมด สำหรับลูกค้า สำหรับรัฐ และสำหรับผู้ปฏิบัติงาน

“คุณต้องมีหน่วยงานกำกับดูแลที่เปิดกว้างซึ่งมีความคิดแบบโต๊ะกลมและไม่เพียงแค่พยายามวางศิลาฤกษ์บนโรงงานแต่ละแห่งที่เพิ่งเติบโตบนดินที่ลูกค้าต้องการ แล้วต้องขว้างก้อนหินจำนวนมาก”

หากรัฐบาลสหราชอาณาจักรสั่งห้าม Lottoland ที่เสนอการเดิมพัน EuroMillions ให้กับผู้เล่นในสหราชอาณาจักรอย่างกว้างขวาง มันจะเป็นหินหนักก้อนหนึ่ง

คำถามใหญ่ก็คือว่าหน่วยงานกำกับดูแลอื่นๆ จะปฏิบัติตามหรือไม่ แต่เนื่องจาก Lottoland ได้หว่านพืชในดินจำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น จึงมีแนวโน้มว่าไฟป่าจะต้องกวาดล้างถึงจะมีผลกระทบสำคัญต่อธุรกิจของบริษัท

Golden Palace Group คือการปรับปรุงการเสนอเกมออนไลน์ในเบลเยียมหลังจากรับใบอนุญาต A+ ในประเทศ

แพลตฟอร์ม Goldenpalace.be ของบริษัทจะดำเนินการภายใต้ใบอนุญาตใหม่ เนื่องจากได้เข้าร่วมกลุ่มผู้ให้บริการที่ได้รับการคัดเลือกเพื่อให้ได้รับการรับรองในเบลเยียม

Goldenpalace.be เปิดตัวในปี 2011 หลังจากได้รับใบอนุญาต B+ จาก Belgian Gaming Commission และเพิ่งขยายบริการเกมคาสิโนเพื่อรวมการพนันกีฬา

Tim Boonen หัวหน้าฝ่ายออนไลน์ของ Goldenpalace.be กล่าวว่า “การปรับปรุงประสบการณ์ของผู้เล่นเป็นจุดสนใจหลักที่ Goldenpalace.be มาโดยตลอด; ใบอนุญาต A+ นี้เปิดโอกาสให้เราดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อให้มั่นใจว่าประสบการณ์การเล่นเกมผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับผู้เล่นของเรา”

Kfir Kugler ผู้บริหารระดับสูงของ Ezugi ซึ่งสนับสนุน Goldenpalace.be ในเบลเยียมกล่าวเสริมว่า: “เรามุ่งมั่นที่จะเป็นหุ้นส่วนกับ Goldenpalace.be ซึ่งตอนนี้ได้เพิ่มการเสนอเกมคาสิโนดีลเลอร์สดเป็นโต๊ะรูเล็ตหกโต๊ะ แบล็คแจ็คหกโต๊ะ โต๊ะบาคาร่าสามโต๊ะและโต๊ะคาสิโนโฮลเอ็ม

“เกมใหม่เหล่านี้จะช่วยให้พวกเขาเติบโตอย่างมหัศจรรย์ในตลาดเบลเยี่ยม และวางตำแหน่งให้เป็นตัวเลือกที่ต้องการสำหรับผู้เล่น”

Max Meltzer เป็น Chief Commercial Officer ที่ Kambi หลังจากร่วมงานกับบริษัทในปี 2559 ด้วยความรับผิดชอบในการจัดการการขายทั่วโลกและฟังก์ชั่นการจัดการพันธมิตร เขามีบทบาทสำคัญในช่วงการเติบโตเชิงพาณิชย์ที่สำคัญ

ในขณะที่เกมภาคพื้นดินเริ่มกลับมาอีกครั้งในสหรัฐอเมริกา จุดเน้นในตอนนี้เปลี่ยนจากการฟื้นตัวกลับไปสู่การเติบโต และในการหาวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วมกับลูกค้า เพิ่ม ROI และปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

ความท้าทายของโลกหลังยุคโควิดสำหรับคาสิโนเชิงพาณิชย์และคาสิโนของชนเผ่านั้นยังไม่จบเพียงแค่นั้น แม้ว่าจะต้องใช้แนวทางแบบแบ่งระยะเพื่อเปิดประตูของพวกเขาใหม่พร้อมปัญหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อจำกัดการเว้นระยะห่างทางสังคมเพื่อโต้แย้ง

อย่างไรก็ตาม แนวทาง Omnichannel ของ Kambi ผู้ให้บริการกีฬาได้อนุญาตให้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มของผู้ใช้ต่อไปในระหว่างการปิดตัวลงและเพื่อช่วยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในที่ดินเพื่อสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ที่เสนอและกลับสู่การเติบโต

“การนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในแนวดิ่งมาสู่ชั้นคาสิโน โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่มีไดนามิกข้ามขอบและการมีส่วนร่วมของผู้เล่นที่แยกมันออกจากแนวดิ่งของคาสิโนแบบดั้งเดิม เช่น สล็อตและเกมบนโต๊ะนั้นเข้าใจได้ไม่ยาก” CCO Max Meltzer ของบริษัทกล่าว

อย่างไรก็ตาม Meltzer เสริมว่าการเดิมพันกีฬาไม่ควรถูกประเมินต่ำเกินไปสำหรับความสามารถในการขับเคลื่อนรายได้ทั่วทั้งระบบนิเวศของคาสิโนทั้งหมด โดยอ้างอิงถึงเรื่องราวความสำเร็จของพันธมิตรเพื่อเน้นย้ำถึงศักยภาพของมัน

“พันธมิตรของ Kambi Penn National Gaming พบว่าลูกค้าในสถานที่ซึ่งมีส่วนร่วมกับทั้งการพนันคาสิโนและกีฬาสร้างมูลค่ามากกว่าผู้ที่มีส่วนร่วมกับคาสิโนเท่านั้นถึงห้าเท่า นอกจากนี้ รายได้จากเกมบนโต๊ะเพิ่มขึ้นอย่างมากนับตั้งแต่มีการเปิดตัวการพนันกีฬา”

ขอบเขตอันไกลโพ้น
ประโยชน์ที่โดดเด่นที่สุดของการเดิมพันกีฬาอย่างหนึ่งจากข้อมูลของ Meltzer คือมันดึงดูดกลุ่มประชากรที่หลากหลาย

การดึงดูดคนรุ่นต่างๆ และการนำสิ่งเหล่านี้เข้าสู่คาสิโนยังดึงความสนใจไปที่สิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ของคาสิโน และเพิ่ม ROI ทั่วกระดาน ด้วยศักยภาพในการปรับกลยุทธ์การมีส่วนร่วมกับกิจกรรมกีฬาที่จะเกิดขึ้น

“ในขณะที่เราเปลี่ยนไปสู่ความปกติใหม่ หลายเดือนข้างหน้าสัญญาว่าจะเป็นกิจกรรมที่น่าตื่นเต้นเป็นพิเศษสำหรับการเดิมพันกีฬาและกีฬา โดยหลายกิจกรรมเช่น UEFA European Championships และ Olympics ถูกเลื่อนออกไปเป็นปี 2021

“นอกจากนี้ ฤดูกาล NFL ที่จะมาถึงจะสร้างความตื่นตาตื่นใจให้กับแฟนฟุตบอล โดยล่าสุด Super Bowl ผลักดันปริมาณการเดิมพันสูงสุดในประวัติศาสตร์ของ Kambi”

แบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น
Meltzer ชี้ให้เห็นว่าผู้ประกอบการชนเผ่ามีสองตัวเลือกหลักเมื่อปรับใช้การเดิมพันกีฬา อันแรกเป็นความร่วมมือกับแบรนด์ B2C และรายที่สองร่วมมือกับผู้ให้บริการ B2B

ในขณะที่ผู้ให้บริการแต่ละรายมีความต้องการที่แตกต่างกันซึ่งอาจตอบสนองได้ดีกว่าโดยทางเลือกใดทางหนึ่ง การเป็นหุ้นส่วน B2B ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถควบคุมจุดแข็งของแบรนด์ของตนเองได้ ด้วยเส้นทาง B2C การจัดการหนังสือกีฬาแบบวันต่อวันจะตกอยู่กับผู้ดำเนินการ B2C พร้อมกับแบรนด์และโอกาสในการสร้างฐานข้อมูลที่สอดคล้องกับสิ่งนี้เนื่องจากหนังสือกีฬาจะไม่ถือแบรนด์ของคาสิโนเอง

สำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เส้นทาง B2B ให้โอกาสในการเพิ่มโอกาสในการเดิมพันกีฬาให้กับลูกค้าและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกระบวนการ

ข้อพิจารณาอื่น ๆ อยู่ที่ด้านกฎระเบียบ ซึ่งผู้ให้บริการ B2B เช่น Kambi ซึ่งเพิ่งเปิดตัวพันธมิตรสี่รายในวันที่หนึ่งของกฎระเบียบออนไลน์ในมิชิแกน สามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำ

“การควบคุมหนังสือกีฬากับพันธมิตร B2B ช่วยให้คาสิโนมีมุมมอง 360 องศาเต็มรูปแบบของลูกค้าคาสิโนและหนังสือกีฬา – ช่วยให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาตัดกันอย่างไรและจะผลักดันการขายข้ามระหว่างแนวดิ่งทั้งสองอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร”

Meltzer อธิบายว่าเทคโนโลยี BYOD (Bring Your Own Device) ของ Kambi ช่วยให้ผู้ประกอบการทำการเดิมพันกีฬาใน “ลักษณะที่ปลอดภัยและไม่ต้องสัมผัส” ได้อย่างไรในช่วงการระบาดใหญ่ แม้ว่าจะไม่ได้มีวัตถุประสงค์เพื่อป้องกัน Covid แต่เดิมเทคโนโลยีนี้ให้ประสบการณ์ที่ปลอดภัยสำหรับผู้เล่น เนื่องจากพวกเขาสามารถดูเส้นและสร้างการเดิมพันได้จากทุกที่ ก่อนที่จะวางที่เคาน์เตอร์หรือตู้ Kambi โดยเพียงแค่สแกนรหัส QR”

จากการขยายนี้ Meltzer ได้สรุปวิธีที่พันธมิตร B2B สามารถช่วยให้ผู้ประกอบการชนเผ่าจับส่วนแบ่งของกระเป๋าเงินได้มากขึ้นผ่านการเดิมพันกีฬาบนมือถือ

“ฐานลูกค้าของคาสิโนชนเผ่าจะหาวิธีของพวกเขาในการเดิมพันกีฬาบนมือถือโดยธรรมชาติตามที่กฎระเบียบอนุญาต” เขากล่าว “การพัฒนาข้อเสนอบนมือถือและออนไลน์ที่สอดคล้องกับแบรนด์ที่ก่อตั้งโดยชนเผ่า ร่วมกับผู้ให้บริการ B2B เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะการแข่งขันให้ถึงขีดสุด และพัฒนาความภักดีต่อแบรนด์มากยิ่งขึ้นไปอีก โดยขยายไปสู่แนวดิ่งที่สอดคล้องกับผู้เล่นใหม่และผู้เล่นเดิม ”

ข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
ข้อดีอีกประการสำหรับคาสิโนชนเผ่าที่ร่วมมือกับซัพพลายเออร์แบบ B2B คือแหล่งรวมข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะสามารถนำไปใช้ได้

“ความสำเร็จที่ Kambi มอบให้นั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของเราในการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเครือข่ายของเราจากฐานผู้เล่นทั่วโลก สร้างความได้เปรียบของเครือข่ายที่เพิ่มขึ้นเมื่อมีการเพิ่มพันธมิตรรายใหม่แต่ละรายและพันธมิตรที่มีอยู่เติบโตขึ้น”

“ตัวอย่างเช่น ปริมาณข้อมูลที่มากขึ้นจะนำไปสู่ความเข้าใจที่ถูกต้องมากขึ้นเกี่ยวกับพฤติกรรมพฤติกรรมของผู้เล่น ซึ่งช่วย Kambi ในการมอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ลื่นไหลและเป็นธรรมชาติมากขึ้น”

Meltzer ยังเน้นว่าผู้ให้บริการเกมชาวอเมริกันพื้นเมืองจะไม่เปิดตัวการเดิมพันกีฬาตั้งแต่เริ่มต้นอย่างมั่นคงกับ Kambi

“พวกเขาไม่ได้แข่งขันกันเพียงลำพัง แต่ด้วยประโยชน์จากประสบการณ์การซื้อขาย 20 ปีของเราและการวิเคราะห์ที่นำไปใช้ได้จริงจากข้อมูลเครือข่ายที่ลึกล้ำเบื้องหลังพวกเขา ความร่วมมือกับ Kambi ที่นำเสนอแพลตฟอร์มที่พวกเขาสามารถเติบโตได้”

เมื่อมองไปในอนาคต Kambi วางแผนที่จะให้บริการแก่พันธมิตรด้วยการผสมผสานความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคและกฎระเบียบเพื่อให้ประสบความสำเร็จพร้อมกับความได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ

หลังจากแนะนำระบบของพวกเขาสำหรับการเปิดตัวระยะไกลในช่วงการระบาดใหญ่ ซึ่งเห็นว่าพันธมิตรทางบกเปิดตัวการเดิมพันกีฬาโดยไม่จำเป็นต้องเป็นสมาชิกของทีม Kambi ในสถานที่ มีโอกาสที่น่าตื่นเต้นมากมายสำหรับผู้ประกอบการที่จะได้รับโมเมนตัมในเชิงพาณิชย์

“แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องเป็นความชอบของเรา แต่การเปิดตัวทางไกลได้พิสูจน์ปัจจัยสำคัญในการช่วยให้เรารักษาโมเมนตัมทางการค้าสำหรับทั้งธุรกิจและพันธมิตรของเรา ในขณะที่เน้นย้ำถึงความสามารถในการปรับตัวของเทคโนโลยีของเรา”

Mathew Symmonds ได้สร้างธุรกิจในเครือที่เฟื่องฟูโดยมีเป้าหมายไปที่การเข้าชมหนังสือกีฬาจากประเทศต่างๆ เช่น เคนยา ไนจีเรีย กานา แทนซาเนีย ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ เขาได้หันความสนใจไปที่การโฆษณาแบรนด์ท้องถิ่นที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เขาให้ธุรกิจ iGaming เกี่ยวกับการดำเนินงานและการตลาดทั่วทั้งภูมิภาค รวมถึงความท้าทายอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการได้มาและการแปลง และความแตกต่างกับตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้น เช่น สหราชอาณาจักร

ธุรกิจ iGaming: คุณพัฒนาทราฟฟิกของแอฟฟิลิเอตในแอฟริกา (เคนยา ไนจีเรีย กานา แทนซาเนีย และอื่นๆ) มาเป็นเวลา 14 ปีแล้ว โดยมุ่งเน้นที่การโฆษณาแบรนด์ท้องถิ่นในช่วงสองปีที่ผ่านมา คุณเข้าสู่ตลาดเหล่านี้ได้อย่างไร และคุณให้ความสำคัญกับนักพนันเหล่านี้อย่างไร?
แมทธิว ไซมอนด์ส:เราได้รับการเข้าชมจากเกือบทุกประเทศในโลก และดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกจำนวนมากจากแอฟริกามาโดยตลอด โดยไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังภูมิภาคนั้นโดยเฉพาะผ่าน SEO หรือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เมื่อเราเริ่มต้นเว็บไซต์ของเรา เราใช้ปรัชญาที่ว่าเราจะผลิตเนื้อหาที่ดีและสถิติที่เป็นประโยชน์ซึ่งจะช่วยนักพนันกีฬา – แบบที่เราเองจะใช้ในการวิเคราะห์และกำหนดการเดิมพันของเราเอง – และประการที่สองเพื่อให้พวกเขากลับมา เราในแต่ละสัปดาห์สำหรับข้อมูลนั้น

เราเข้าถึงการพัฒนาทั้งหมดบนเว็บไซต์ของเราจากมุมมองของผู้ใช้และลูกค้า และเมื่อเวลาผ่านไปกลยุทธ์นี้ก็ใช้ได้ผลดีสำหรับเรา ยกตัวอย่างส่วนสถิติยอดนิยมของเราที่ WinDrawWin.com ซึ่งให้รายละเอียดทั้งสองทีมเพื่อทำคะแนนข้อมูลสำหรับลีกฟุตบอลมากกว่า 100 ลีกทั่วโลก

เราไม่ได้ไล่ตามกลยุทธ์และวิธีการ SEO เพื่อพยายามสร้างการเข้าชมอย่างรวดเร็วและไม่ยั่งยืน ไซต์ของเรายังเป็นมิตรกับแอฟริกาโดยที่เราพยายามทำให้เทคโนโลยีของเราเหมาะสมกับตัวหารร่วมที่ต่ำที่สุดบางส่วน เมื่อพูดถึงแบนด์วิดท์ ขนาดหน้าจอ การทำงานของเบราว์เซอร์ และปัจจัยอื่นๆ ที่ขยายการเข้าถึงลูกค้าของคุณ

เราพยายามที่จะไม่ทำอะไรที่ซับซ้อนเกินไปกับข้อเสนอของเรา ผู้ใช้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเป็นหลักสำหรับการทำนายผลฟุตบอล สถิติและการวิเคราะห์ที่กำลังจะเกิดขึ้น รวมถึงอัตราต่อรองของเกมเหล่านั้น และเราจัดเตรียมสิ่งเหล่านี้ในรูปแบบที่อ่านและเข้าถึงได้ง่ายทั้งบนเดสก์ท็อปและมือถือ ในรูปแบบที่ผู้คนคุ้นเคย ด้วยและพึ่งพิง

เว็บไซต์อื่นๆ ทำสิ่งที่ฉลาดมากซึ่งเราไม่ทำ แต่ข้อเสนอของเรายังคงเน้นย้ำและชัดเจนอยู่เสมอ เราได้พยายามที่จะไม่กลายเป็นแจ็คของการค้าทั้งหมดและไม่มีใคร

มุมมองของเราในการเป็นพันธมิตรคือการรักษาผู้เล่นเป็นหนึ่งในปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญที่สุดเหนือกว่าจำนวนการลงทะเบียนหรือจำนวนผู้ฝากที่สร้างขึ้น

บริษัทในเครืออื่นๆ อาจลงทะเบียนผู้เล่นหลายพันคนด้วยวิธีการต่างๆ แต่ถ้าคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนในฐานะพันธมิตรและความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการ คุณต้องดูแลและแนะนำผู้เล่นที่จะรักษาไว้และส่งมอบมูลค่าที่สูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้า ทำงานในรูปแบบส่วนแบ่งรายได้ การเก็บรักษายังเป็นความรับผิดชอบของพันธมิตร ไม่ใช่แค่ผู้ปฏิบัติงานเท่านั้น

เนื่องจากข้อเสนอที่สอดคล้องกันของเราในช่วง 13 ปีที่ผ่านมา มากกว่า 80% ของการเข้าชมของเราคือการเยี่ยมชมซ้ำ และเรามีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของผู้เล่นสูงสุดของบริษัทในเครือในอุตสาหกรรมที่มีผู้ให้บริการบางราย

นี่เป็นเพราะความภักดีของผู้เล่นที่เราสร้างขึ้นและความจริงที่ว่าเว็บไซต์ของเราทำให้ผู้เล่นเล่นต่อไป ซึ่งแตกต่างจากมูลค่าผู้เล่นที่ต่ำกว่าที่คุณคาดหวังจากเว็บไซต์เดิมพันฟรี พันธมิตรแบบจ่ายต่อคลิก หรือเว็บไซต์ประเภทการอ้างอิงแบบครั้งเดียวอื่นๆ โดยทั่วไป เราไม่ได้ทำแตกต่างกันมากเพื่อรองรับตลาดแอฟริกามากกว่าที่เราทำสำหรับผู้เยี่ยมชมทั้งหมดของเรา

สิ่งเดียวที่เราอาจทำแตกต่างออกไปคือการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์อย่างมีประสิทธิภาพมาก เทคโนโลยีเว็บไซต์ของเราทั้งหมด รวมถึงการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ ได้รับการสร้างขึ้นภายในองค์กร ดังนั้นเราจึงไม่มีข้อจำกัดและไม่ผูกมัดจากข้อจำกัดที่อาจนำมาใช้กับโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ซื้อเข้ามา

iGB: อะไรคือประเด็นสำคัญที่คุณต้องจัดการในแง่ของการเข้าซื้อกิจการจากภูมิภาคนี้?
MS:เราเป็นพันธมิตรกันมา 14 ปีแล้ว และในช่วงแรกๆ ผู้ให้บริการส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ตลาดหลักที่อิ่มตัว เช่น สหราชอาณาจักร สแกนดิเนเวีย และส่วนอื่นๆ ของยุโรป การเข้าซื้อกิจการในแอฟริกาจึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ประกอบการรายใหญ่ที่ต้องเผชิญกับยุโรป และยังคงเกิดจากการขาดความสนใจและความเข้าใจในตลาดแอฟริกาและศักยภาพที่พวกเขาเสนอ กฎระเบียบยังจำกัดผู้ประกอบการส่วนใหญ่ในการดำเนินธุรกิจในแอฟริกา

สำหรับผู้ให้บริการที่ต้องการกำหนดเป้าหมายและยอมรับผู้เล่นแอฟริกัน วิธีการชำระเงินเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญ หากคุณต้องการรับทราฟฟิคของเคนยา คุณต้องเสนอวิธีการชำระเงิน M-Pesa จนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ประกอบการที่ต้องเผชิญกับยุโรปส่วนใหญ่อาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ M-Pesa

ผู้ประกอบการที่ต้องเผชิญกับยุโรปกระแสหลักยังต้องดิ้นรนเพื่อเปลี่ยนผู้เล่นแอฟริกันเพราะพวกเขาถูกผูกมัดโดยกฎระเบียบที่เข้มงวดในพื้นที่เช่น KYC เป็นต้น จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ผู้ประกอบการกระแสหลักหลายรายถึงกับปิดกั้นลูกค้าจากประเทศอย่างไนจีเรีย เนื่องจากพวกเขามองว่าตลาดมีความเสี่ยงสูงเกินไปในแง่ของการฉ้อโกง

การเข้าซื้อกิจการกับผู้ประกอบการในแอฟริกาในพื้นที่ได้พิสูจน์แล้วว่าค่อนข้างง่าย และในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ในตลาดสำคัญๆ ในแอฟริกา เช่น เคนยา ไนจีเรีย แทนซาเนีย และล่าสุดในยูกันดา กานา และแซมเบีย

ผู้ให้บริการเหล่านี้มีข้อได้เปรียบหลายประการเหนือแบรนด์กระแสหลักที่แข่งขันกันเพื่อการเข้าชมในแอฟริกา โดยที่พวกเขาเข้าใจตลาดท้องถิ่น ให้การเดิมพันในสกุลเงินท้องถิ่น และได้สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในประเทศเหล่านั้นผ่านกิจกรรมทางบกแล้ว ผู้ให้บริการในพื้นที่ยังมีวิธีการชำระเงินเพื่ออำนวยความสะดวกในการแปลงผู้เล่น และที่สำคัญกว่านั้นคือวิธีการชำระเงินผ่านมือถือ

การเติบโตทางมือถือเพิ่มขึ้นอย่างมากในแอฟริกาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นความสามารถในการแปลงปริมาณการใช้มือถือจึงเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของผู้ให้บริการที่ต้องเผชิญกับแอฟริกา ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ปริมาณการใช้มือถือของเราเพิ่มขึ้นจาก 50% เป็น 80% ในไนจีเรีย

ในเคนยามีมากกว่า 90% และสำหรับแอฟริกาทั้งหมดเว็บไซต์ของเรามีปริมาณการใช้มือถือเฉลี่ย 82% ดังนั้น ผู้ให้บริการออนไลน์จำนวนมากจึงเกือบจะข้ามขั้นตอนการพัฒนาสำหรับเดสก์ท็อปไปแล้ว โดยหันไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำงานบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ บนแบนด์วิดท์ที่จำกัด และบนโทรศัพท์มือถือและเบราว์เซอร์ที่มีฟีเจอร์จำกัด

อย่างไรก็ตาม มีความท้าทายและอุปสรรคในการเข้าซื้อกิจการหลายประการเมื่อพูดถึงทราฟฟิกในแอฟริกา ไม่ว่าจะเปลี่ยนผ่านผู้ให้บริการในแอฟริกาหรือผ่านแบรนด์หลักอื่นๆ วิธีการชำระเงินเช่น M-Pesa ทำงานได้ดีในประเทศต่างๆ เช่น เคนยา และถึงแม้ว่าจะมีวิธีการชำระเงินที่มีความหมายเหมือนกันแต่ไม่ค่อยเป็นที่นิยมในประเทศแอฟริกาอื่น ๆ แต่ไม่มีวิธีการชำระเงินแบบอื่นในปัจจุบันที่ดำเนินการได้ทุกที่ใกล้กับ M-Pesa เมื่อต้องซื้อกิจการ

จากประสบการณ์ของเรา มันเกือบจะรู้สึกเหมือนกับการใช้มือถือและความกระหายในการเดิมพันออนไลน์ในแอฟริกาเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วจนผู้ให้บริการไม่สามารถติดตามได้ พวกเขาไม่สามารถรับผลิตภัณฑ์และวิธีการชำระเงินที่จะแปลงจำนวนลูกค้ามือถือที่เพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

ผู้ประกอบการยังเข้าสู่ตลาดพันธมิตรได้ช้า แม้ว่าจะมีการเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรแอฟริกันจำนวนหนึ่งในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา การเปลี่ยนลูกค้าจากการลงทะเบียนเป็นผู้ฝากเงินเป็นสิ่งที่ท้าทายในประเทศแอฟริกาส่วนใหญ่ที่เราเคยทำงานมา

นอกประเทศเคนยา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วเราคาดว่าอัตราการแปลงจากการจดทะเบียนเป็นผู้ฝากเงินมากกว่า 50% ระดับการแปลงโดยทั่วไปมักจะอยู่ที่ 10% หรือต่ำกว่านั้น

อาจมีสาเหตุหลายประการ – ลูกค้าไว้วางใจในการเดิมพันออนไลน์และการฝากเงิน เกมส์น้ำเต้าปูปลา ความเข้าใจของลูกค้าเกี่ยวกับวิธีการฝากและเดิมพันออนไลน์ การขาดตัวเลือกการชำระเงินฟรีในหลายประเทศ (วิธีการชำระเงินหลายวิธีคิดค่าธรรมเนียมต่อการทำธุรกรรม) และบางทีการยอมรับโดยทั่วไป และบรรทัดฐานว่าการเดิมพันยังคงเป็นกิจกรรมทางบก

แม้จะมีการแปลงที่ไม่ดีในหลายประเทศในแอฟริกา แต่หากคุณสามารถรับจำนวนการลงทะเบียนเพื่อจัดหาฐานผู้เล่นที่มีความกระตือรือร้นสูง แอฟริกาก็เป็นตลาดที่ร่ำรวย อย่างไรก็ตาม เป็นที่น่าผิดหวังในฐานะพันธมิตรที่เห็น 90% ของการลงทะเบียนในบางประเทศไม่ได้แปลงในขณะนี้ อย่างไรก็ตาม ในฐานะพันธมิตร คุณสามารถทำส่วนของคุณในการส่งการลงทะเบียนไปยังโอเปอเรเตอร์เท่านั้น จากนั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผู้ดำเนินการเพื่อดำเนินการตามขั้นตอนการจัดหาให้เสร็จสิ้น

iGB: อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญกับตลาดที่จัดตั้งขึ้นเช่นสหราชอาณาจักร และคุณจะจัดการกับสิ่งเหล่านี้อย่างไร

MS : ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเสนออัตราต่อรองที่คุ้มค่าเสมอ เพราะไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนในโลก ลูกค้าที่กำลังพิจารณาที่จะเสี่ยงในการเดิมพันจะประเมินมูลค่าของการเสี่ยงนั้น (หรือไม่ก็ตาม) อย่างแท้จริง

แม้จะมีความคล้ายคลึงกันระหว่างตลาดแอฟริกาและตลาดนอกแอฟริกา แต่ก็มีความแตกต่างมากมาย เป็นการยากที่จะสรุปภาพรวมของแอฟริกา เนื่องจากแอฟริกามีความหลากหลายมาก ตัวอย่างเช่น คำศัพท์การพนันแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ และแม้แต่ภายในประเทศ

สิ่งที่เราอาจเรียกว่า acca หรือ accumulator ในสหราชอาณาจักร อาจเรียกว่าชุดเดิมพันในไนจีเรีย หลายรายการในประเทศอื่น ๆ หรือสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในภาษาท้องถิ่นในเคนยา วิธีการชำระเงินในประเทศแอฟริกาส่วนใหญ่มีความแตกต่างกันอย่างมากเมื่อเทียบกับตลาดที่จัดตั้งขึ้นเช่นสหราชอาณาจักร

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในเคนยา วิธีการชำระเงิน M-Pesa เป็นที่ยอมรับและเชื่อถือได้โดยทั่วไป (การเจาะระบบมือถือในเคนยา 90% แต่น้อยกว่าครึ่งหนึ่งของประชากรที่มีบัญชีธนาคาร) ในประเทศอื่นๆ ผู้เล่นอาจคุ้นเคยกับการทำธุรกรรมผ่านบัตรหรือการโอนเงินผ่านธนาคาร ในขณะที่ในสหราชอาณาจักรเป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่าลูกค้าทุกคนจะมีบัตรเดบิตหรือบัตรเครดิตที่อำนวยความสะดวกในการฝากเงิน

เมื่อทำการตลาดไปยังแอฟริกา คุณต้องเข้าใจว่าผู้คนทำธุรกรรมอย่างไร และมีวิธีใดบ้างที่พวกเขาเชื่อถือและใช้กันโดยทั่วไป

คุณไม่สามารถแนะนำผู้เล่นให้รู้จักกับโอเปอเรเตอร์โดยไม่ได้อธิบายว่าพวกเขาสามารถฝากเงินและเดิมพันได้อย่างไร ต่างจากสหราชอาณาจักรที่คุณสามารถรับได้ว่าลูกค้าที่อ้างอิงทุกรายมีแนวโน้มที่จะมีบัตรเดบิตหรือบัตรเครดิตหรือบัญชีธนาคาร สิ่งจูงใจของผู้เล่นในแอฟริกานั้นพบได้น้อยกว่าในตลาดที่จัดตั้งขึ้นอย่างสหราชอาณาจักร ดังนั้นในตอนแรกอาจดูเหมือนยากในฐานะผู้โฆษณาหรือพันธมิตรในการดึงดูดลูกค้าและเปลี่ยนพวกเขา